编者按
     ７月１１日，以中国服装品牌的国际化之路为题，由经济日报报业集团服装时报社与深圳服装行业协会联合主办、深圳市亿弘润实业发展有限公司协办、著名经济学家郎咸平、国际一线品牌香奈儿设计师杜福尔等多位权威专家和业内人士２００多人与会的 “ＯＺＺＯ（欧尼迩）２００８中国国际女装论坛” 在深圳隆重举行。

　　ＯＺＺＯ ２００８中国国际女装论坛，是第八届深圳服交会的一场高水准论坛，经济学界、国内外服装界、传媒界、企业界等众多精英相聚鹏城，围绕中国服装品牌国际化这一主题，展开脑力激荡、共谋发展大计。此次论坛还得到了广东、江苏、福建、四川、陕西等地服装协会以及杭州女装协会、温州服装商会、深圳市品牌学会的大力支持。

　　论坛上经济学家郎咸平、国际著名服装设计大师杜福尔及加拿大服装协会代表Ｔａｓｈａ Ｅ 公司 ＣＥＯ娜塔莎分别就“国际服装市场发展现状和国际品牌特点”、“如何看待中国品牌国际化所面临的优势和差距”、“国外同行眼里的中国服装品牌和中国服装业”等一系列问题进行了主题演讲，随后，郎咸平教授还与著名品牌战略咨询专家张喆、深圳市亿弘润实业发展有限公司董事长王勇、温州服装商会会长郑晨爱共同就目前本土服装企业如何坚持可持续发展道路，如何积极参与国际分工，走国际化之路等现实课题进行了深入的探讨与解读。 

       做品牌，一定要在系统工程建立之后才能做


　　“６”是产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、零售。这些软的环节掌握在美国人手里；“１”是硬的“生产环节”，在中国。郎咸平认为，在这样一种产业链定位下，中国就沦落在产业链的最低端，中国服装的国际化之路就更为艰难。

　　我去年就预计，今年中国的制造业将大量地倒闭，倒闭的企业有１０万家，在浙江广东也有在三分之一。到了明年，情况更恶化怎么办？

　　我们整个经济发展中，所谓的产业链定位中出现了重大的失误。“６＋１”，中国制造业是“１”，它有什么特色呢？破坏环境，剥削劳工……而包括产品设计，订单处理，以及终端零售这些环节都不被我们所掌握。我们已经进入了产业链战争的时代，我们的产品如果卖到美国去，我们就启动了美国的“６”，他们只要购买了１美元的东西，就启动了“６”。中国越生产，越制造，美国越富裕，而且是以９倍的方式在富裕，因为他们掌握了美国最有价值的“６”。

　　　　　　
　　在“６＋１”的战争中，以下几个因素，包括宏观调控的问题、汇率的不断上升，使得深圳地区民营企业家的投资环境迅速恶化，这就是很多企业不得不面对的问题，也同样是由于这样的因素，许多的企业家都不想做企业了，把应该投资企业的钱，投在了房地产，在深圳炒房地产，这就是去年房地产在经济如此衰退的情况下还有这样的增长的原因。到了今年，深圳房地产又开始跌价了，高价楼盘的资金还是来源于企业家，这种现象让我忧心不已。我们这么多年的经济发展，忽略了一个最重要的基础，我们缺乏一个系统工程的建立，这使得纺织业以及汽车工业等其他的制造业无法在中国立足。

　　在这种情况下，谈产业升级就显得可笑。以纺织业为例，你以为搞个三化——电子化、科技化、资本化就能把纺织做好吗？那你把纺织想的太简单了！不是搞其他的资本化就能把纺织搞好。产业升级的意思是在整条产业链中的“６＋１”的“１”上继续下工夫，这个“１”的价值已经够低了，你还搞电子化、科技化，你有没有想到你投入了这么大的资本，只是在“６＋１” 的１０％的价值中做文章，你能够突围吗？你能够突破困境吗？因此，我们这么多年的经济发展，缺乏一个“６＋１”系统工程的建设，当整个国家的产业缺乏系统工程建立的时候，就永远很难形成像三星这样的企业，因为你没有基础，也就因为你缺乏系统工程，你的创新就特别不稳定，创新不是发明这么简单，创新是一个长期可持续、可积累的问题，我们都能创新，但你是否有办法积累创新？所有的症结问题都在于一个系统工程的建立。

　　讲到产业升级， ＺＡＲＡ所在的西班牙是一个相对落后的国家，你们认为ＺＡＲＡ做得这么好是不是因为他的工厂都是三化——电子化、科技化、资本化的工厂？我们拿实际的数据来说，截止２００７年，ＺＡＲＡ在西班牙有２０间科技化工厂，４００间几十年前就在用的工厂，为什么这么落后的工艺，能够创造出一个席卷全球的ＺＡＲＡ？可见产业升级不是一个重点问题，不是说它不重要，ＺＡＲＡ能够走到今天，得益于六加一的高效整合。他怎么处理这些工厂的呢？在高效整合的前提之下，这２０间大工厂做什么工作？只作染色和裁剪。因为机械化大工厂做这个最有效率，而４００家小的工厂只做款式，而且一个厂一个款式，因为脚踩的缝纫机缝制起来特别有效率，所以它能把纺织工作按照大型工厂的特长，以及小型工厂的特长分别处理。

　　为什么这样安排呢？这其中涉及的不是简单的成本问题，而是效率的提高，两者各做自己最有效率的工作，加在一起，效率就得到了提升。因此，没有必要花那么多的钱搞大工厂、高科技工厂。

　　再看ＺＡＲＡ怎样把从２０间大工厂染色裁剪好的衣料送到小工厂，小工厂又如何把他们送到物流中心？很多的来宾跟我说，是不是找第三方物流公司来送？是不是用大卡车来送？或者引进沃尔玛的卫星定位系统来送呢？你们所想的都是错的，做物流仓储运输，ＺＡＲＡ为了高效，挖了２００公里的隧道，以此来提速。甚至到了终端零售，也是不一样的，他们如何把衣服从西班牙运到广州？我们总是会从成本考量选择轮船，他们却都是飞机运输。你可能会问飞机不是很贵吗﹖对于一家制造型企业来说，用飞机运的成本是很高的，可是在这样的高效整合的情况下，ＺＡＲＡ能把商品流通所需要的１８０天缩短到１２天，省下的钱足够飞机的运费了。这就是速度、高效整合。

　　 设计本身错了没？没有。品牌错了没？没有。但是对于一个纺织业而言，你一旦重视设计，而忽略了其他，比如你请了一个最有名的设计师，在没有系统工程的前提下，你有没有想到他为了表现自己的才华，他用最奇怪的面料、颜色，最特殊的设计、幻想，你晓不晓得这些因素加在一起，会破坏了你要建立的系统工程。各位是否理解，品牌也好，设计也好，其基础是一定要在一个系统工程６＋１上做文章，你才能够创造价值，否则就是继续破坏基础。

　　 设计一定是建立在“６＋１”的基础之上，也就是根据过去的销售量，按照过去的共性设计衣服，比如说深圳的衣服，根据趋势变化修改，他们首先放弃的创意的思维，而改成了市场的迅速反应。因此，他们不需用最有名的设计师，因为用最有名的设计师很可能打乱这个流程。那可不可以用呢？当然可以用， Ｈ＆Ｍ有好几个出名的设计师，但是基础是不能变的，整个系统工程的基础是不能变的。所以，他们的设计师只是按照趋势变化稍作修改，根据共性设计衣服。由于６＋１的整合是高效的整合，因此它能够在市场的口味还未变之前，迅速地适应市场。因此它的成本是低的，款式也是最新颖的，所以ＺＡＲＡ的两大特色，一个是价钱便宜，一个是款式新颖，至于质量是否好，这个不太重要，没有人会一辈子穿一件衣服。

　　服装需要把握最重要的两个原则，价值和款式，而这个是要建立在一个系统工程上的。所以做设计也好，做品牌也好，一定要在系统工程建立之后才能做。

　　品牌要向受众不断传达其精神
　　
　　刚才我想告诉各位的是内在的产业链的重要性，但这是不够的。我想通过耐克这个运动服的故事，告诉大家如何一步一步走到国际的品牌。我们很多人看到品牌比别人多好几倍的价格，就想搞品牌，但问题你搞得起来吗？你凭什么搞得起来？同一件的衣服，挂上耐克的品牌就能卖好几倍的价格。为什么耐克能做得到？我觉得这是一个最好的切入点，明明是一个中国企业做的，可见你不是看他的质量、外观，你还看着自己也说不出的东西，而且你也绝对不是崇洋媚外，你看的是什么？

　　耐克是如何打出这个品牌的？送给各位一个金字塔，是三层的，最下面的一层，是产品的外观，运动鞋、运动服，中间这一层是功能，耐克的产品运动鞋有很多的防震的功能。我们纺织行业广义地来讲，时装行业基本上是在这两层上下工夫。最上层的是什么？那就是耐克成功的真正因素，他创造价值的因素，是他利用了广告，打出了一个前所未有的运动精神，所以，为什么大家会去买李宁牌的运动服？是因为他是中国的骄傲，是体育名将，是当时的体操王子，以至于听到李宁这个名字，运动精神就出来了。所以，真正驱动你去买李宁产品的是你看到了你自己也说不清楚的运动精神，李宁就代表了这样的运动精神。到了李宁年纪大了，记忆力下降，你们的子女谁知道李宁，就知道周杰伦、谢霆锋，随着时光的老去，使得李宁的运动精神褪去了。到了１９９８年，找了一个名模，瞿颖，这个人是名模，可以打产品的知名度，但绝对打不了运动精神。

　　我想跟各位谈谈Ａｎｎａ Ｓｕｉ这个品牌。它能够在列强环绕之下闯出自己的一片天空，你进入Ａｎｎａ Ｓｕｉ店的时候，五颜六色，到处是芭比娃娃，非常绚丽，它的瓶子是紫色的，它的化妆品都是非常漂亮的包装，你会想这家公司为什么在列强环绕之下还能够打出自己的品牌？我告诉各位，它就是不断地用广告打出其精神。大家想一想Ａｎｎａ Ｓｕｉ的精神是什么？那就是每一个小女人想成为公主的愿望，每一个小女人内心深处的渴望。这种渴望可以抓住许多女性的心，虽然不是全部。可是他们根本不想全部，因为ＰＲＡＤＡ和Ａｎｎａ Ｓｕｉ是两个绝对极端的例子。这些品牌通过广告，用几十年的时间积累下不可磨灭的印象。Ａｎｎａ Ｓｕｉ迎合了每一个小女人想成为公主的愿望，经过了几十年的孕育之后，这个品牌的感觉就出来了。

　　所以，Ａｎｎａ Ｓｕｉ、ＰＲＡＤＡ、耐克、阿迪达斯、李宁，这些品牌之所以能够成为品牌，因为他们通过像广告这样的媒介，把自己品牌想要体现的精神向消费者清楚地表达了出来。因此，他完成了品牌塑造的整个金字塔，这是一个什么样的金字塔？最下面一层是产品的外观，外观一定很重要，中间这一层，就是我们大家所注重的产品的功能，最上面这一层，就是我们产品所赋予的精神。当你完成了整个金字塔之后，我们才能谈国际化。

　　我们有这么多的时装企业，有多少企业能够完成６＋１的高效整合？讲到这里，大家会突然发现，今天我们中国的经济走得这么困难不是没有原因的，基本上的原因和我所讲的是一样的，在６＋１产品的定位上有问题，同时我们的产品缺乏国际品牌应该具有的精神层面，因此我们大部分产品，包括电子、服装等，特别是广东的企业，想走出去非常艰难。

　　嘉宾感言■

　　我们有很好的产业基础
　　中国商业联合会副会长 万文英

　　目前，中国的服装业到了必须要面临国际化问题的时候了，３０年的改革开放，使我国的服装业得到了飞速的发展，不仅是在量上，在质上也有很大的提高。经过服装业人士的共同努力，我们创造出了很多优势，比如说，生产的质量上，我们有很好的发展基础，我们也已经有了很多的品牌，其中一些品牌成为了国内的知名品牌。这些都是走向国际化的很好的基础。

　　服装业３０多年的历程经历了很大的变化，这个变化国际上是非常认可的，而且，他们也感觉到我们国家的服装业是一个威胁。当然，我们的服装业也有其差距，也有很多方面需要努力。比如说，我们在产品的定位上，如何更准确一些，我们的企业文化和商品文化能否更牢固一些，我们在捕捉市场的机遇上，或者说是顺潮流而动方面能不能更快一些，社会的形象更好一些。我们承认，国际上很多的品牌在形象、运作上要比我们好，他们的底蕴深厚，有很长久的历史，尤其是其设计师、品牌有自己独有的魅力。但是，我们没有必要去追究那些，我们要做的是把自己的企业、品牌搞好。

　　今天上午郎教授给我讲了一段话让我感受很深，他说，我们国家的服装业发展的不足，在于我们的生产链不能完全地进行整合，如果我们整合好了，我们的发展速度还会快一些。所以我衷心地希望，我们服装业的老板们，能够重视品牌国际化的问题，我也特别希望自己能在中国服装品牌迈向国际化方面为大家做一些服务，能跟大家合作，共同努力，使我们中国服装品牌的国际化步伐能更快一些。
　　
　　用创新思路应对国际竞争
　　经济日报社副总编辑 林跃然

　　深圳是一个充满活力和时尚的城市，改革开放３０年以来，深圳，从前的小渔村发生了翻天覆地的变化，与此同时，深圳的服装产业，特别是女装产业，也有快速的发展，取得了举世瞩目的成就，深圳女装已经成为了具有广泛影响力的区域品牌。然而，我们的企业也面临着很多的机遇和挑战，特别是近一两年来，劳动力成本不断攀升、原材料价格上涨、通胀的压力以及美国次贷危机引起的一系列问题，使我们不断受挫，困扰着我们的企业和专家。

　　在这种情况下，我们举办这样的论坛，是有一些特殊意义的。除了刚才我讲的问题要克服之外，更重要的是，如何在女装产业中体制和机制的创新，包括自主品牌的建设，这些都是中国服装业发展的一个重要的战略选择，特别是如何充分利用国内、国外的两个市场，两种资源，拓展国际事业，提升品牌价值，进一步加快中国服装产业的国际化进程，积极应对市场的竞争，也是今天摆在我们面前的一道非常重要的课题。在这个时候，经济日报报业集团服装时报社、深圳市服装行业协会共同举办了这个中国女装论坛，是有重要意义的。

　　占据中国未来市场就是占据国际市场
　　深圳市亿弘润实业发展有限公司总经理 王勇

　　伴随中国经济的快速发展，整个服装行业的发展势头也非常蓬勃。众所周知，中国经济，正以前所未有的速度在发展。截至２００７年底，中国的经济总量已经达到了２４万７千亿元人民币，折合３万亿美元，连续五年增长超过１０％。中国本土时尚产业的发展潜力不可估量。现在全球服装技术排名第一的是美国的ＧＡＰ，它能做到世界第一，是因为他牢牢占据了美国市场的第一。在零售行业，全球排名第一的是沃尔玛，其实，沃尔玛在海外的市场未必是成功的，它先后在欧洲、英国、德国、韩国等国家败走麦城，最后不得不全线撤退，在中国，沃尔玛也遭遇了本土零售行业的强力挑战，但由于其牢牢占据了美国的市场第一，如今它仍然是世界的第一。

　　因此，我们不妨大胆地预测，按照中国经济发展的势头，再过几个十年，中国的经济总量接近甚至是超过美国的时候，谁做了中国市场的第一，谁就是世界的第一。那么，中国市场的第一如何诞生？如果由我来回答这个问题，我的答案只有一个，肯定是中国本土化的竞争。三年前，有国外的咨询公司在中国国内做的市场调查显示，在同等价值下，国内的消费者会选择国外的品牌，到了去年，形势发生了变化，越来越多的消费者在同等的价格内，会优先考虑国产的品牌。这个现象充分体现，经济越是发达，对本土文化的青睐就越深。

　　从整个社会经济和服装行业的发展趋势来看，国际时尚品牌的三大发展方向已经非常明显，第一是高端奢侈品消费，以ＬＶ、古奇等著名奢侈品牌为代表。第二个方向是时尚，以独立设计师品牌为代表。第三是快速时尚消费。在服装领域以欧尼迩、Ｈ＆Ｍ为代表，在家居方面则是以宜家为品牌代表。我想这三大发展方向，应该也是中国本土品牌努力的方向。

　　产业转移不能把品牌连根拔起
　　深圳服装协会常务副会长 沈永芳 　

　　从去年年底到今年年初，纺织业的发展形势并不乐观，目前物价的上涨，造成了很多的经营困难。由于很多因素影响了出口，很多从来料加工发展而来的企业，现在却变成了国际品牌进入中国的市场。那么目前摆在我们面前的问题是，中国的品牌怎么办？
　　我们在目前的形势下盲目地乐观，看不到之后的困难。有很多的企业准备上市，但是，只有你经济势力增大了，只有你快速反应，市场敏感度增强了，你的管理跟上去了，你才能把企业做大做强，你单打独拼，怎么跟其他的国际大品牌竞争？现在很多的商场，只要是国外的品牌，不管是二线的、三线的，就把最好的位置给他，这只是一个面子的问题。其实他们的经营并不比我们国内的品牌好。现在不是说一个商场是这样做，所有的商场基本上都是这样做。

　　２００８年应该是一个扩张年，一个提升年，我们绝对不能收手，很多的企业因为成本上升等诸多原因关门了。今天，纺织服装业不容乐观的形势，很多生产型的企业都在迁移，包括我们深圳，我认为，生产型的企业是应该适当迁移的，我们应当向惠州、东莞迁移，但不能把品牌连根拔起来。就像郎教授说的，国外大的品牌，法国、意大利、米兰，他们还能听到老的织布机的声音。我们也要留下这样的声音。

　　因此，我建议在惠州搞一个生产基地，一个物流中心，如果整个全部搬走了，整个产业链就断了。基础产业需要强大的物流作为基础，如果没有物流作为基础，就谈不上现代物流，就谈不上市场经济。

　　服装业应着力提升自主品牌价值
　　服装时报社社长 王 路

　　作为活动的主办方，我们和深圳市服装行业协会联合举办中国服装女装论坛已经好多年了，举办这样的活动确实有很现实的意义，在于：一是伴随着改革开放，中国服装业走过了新的发展历程，可以说是成就巨大，举世瞩目，但走到今天，它正面临着新的转型时期，在这个时期，服装产业如何走国际化的道路，如何积极地参与国际市场的竞争，这恐怕是应该引起我们的关注和思考的一个话题。二是中国服装业积极参与国际竞争，我想需要整合多方面的资源，刚才沈永芳女士说的，需要整合我们的产业，更重要的是希望我们能够着力地提升我们的自主品牌的价值，我想这是我们中国服装品牌国际化的必由之路。三是中国女装，特别是以深圳女装的区域品牌在中国服装产业发展的格局中发挥着越来越重要的作用，他们的国际化经验，他们的创业经历，他们的品牌理念，是值得业内同行借鉴的，这也是我们本次论坛的旨意所在。

　　精彩演讲■

　　中国服装企业的眼界越来越宽了
　　加拿大服装协会代表 娜塔莎

　　今天我演讲的主要有三个题目，其中有三个分项。第一个题目是，我们与其他一些北美的国家对中国服装行业的一些认识；第二个题目，中国服装发展品牌的意识是怎么样的；最后，我想谈一谈，我们对中国服装行业未来前景的一种看法。

    很长一段时间以来，在北美洲，８０％的服装产品都是由中国的生产商来生产的，现在的情况是怎么样呢？在过去的１０年至２０年中，中国的产业是典型的生产型产业，其最大的两个优点是价格，中国的劳动力以及生产商家，各种费用相对比较低，在北美洲生产同样的产品，所需要的成本要比中国高出６０％，这是中国的第一个优势；第二个优点是周转期非常快，中国的产业在生产型产业中是非常灵活的。我们每一年都有非常先进有组织力的生产型企业为国外的公司提供相应的商务服务。在北美洲，中国生产的服装产品质量相对来说非常地好，当消费者买回我们的产品之后，都会反映我们的产品相对来说使用的时间比较长。

　　第二个主题是，国外同行中对中国企业的看法是什么样的。目前，中国产品的价格和质量，在国外、在北美洲仍然占有优势。很典型的一个例子，欧尼迩这个品牌发展得非常快，它原来的生产是在西班牙进行的，最近才转向了亚洲，这是为了加快产品的周转以便赢得竞争。现在，我们对中国的行业还有一个很新的认识，曾经的中国市场在设计方面并不是很强，可是我们现在发现，很多中国的公司，包括像欧尼迩这样的公司，它的设计已经赶上国际的潮流，中国服装企业的眼界越来越宽、越来越广了，现在中国的设计已经是非常领先的了。

　　最后一个主题是我们对未来中国行业的一个展望。首先，我认为中国的生产型产业，在未来仍然有一个非常强的发展势头，在世界的生产行业中，特别是在服装行业中处于一个领先的地位。目前，也有一些国家和地区，试着跟中国的服装产业进行较量，可是中国仍然遥遥领先，仍然走在世界的前端。通过这次展会，我看到了很多中国的品牌，中国生产型的产业，有一个非常明显的转折点，就是从一个非常典型的生产型的产业，现在开始转入重视设计，发展自主品牌的产业，这个转折点是非常好的。

　　互动环节■

　　主持人问题１：

　　您听到的这些观点中，哪些是最吸引你的？
　　上海晨锦咨询有限公司总经理 张喆

　　刚才听了郎教授的高论，我想讲几点，郎教授是经济学家，注重的是对宏观经济的评估。但是对单个企业来说，虽然经济不是很景气，我们的日子还要过下去。所以，我们要更多地想，下一步怎么办？这是我想说的第一个问题。第二个，刚才郎教授讲到，企业的发展，特别是国际化的品牌，很重要的是一个系统工程建设的问题。但在深圳有很多非常棒的企业，在其内部也有某种程度上的系统工程，起码目前深圳的市场上就有很多女装品牌的系统工程还是取得了相当漂亮的成绩，只是在今后要进入国际的市场，我们的系统需要进一步的调试。
   
　　温州服装商会会长 郑晨爱

　　温州的服装产业刚好和深圳有一些互补性，温州的男装特别强，但是在国际化方面，大家都有一些共同的想法。从这个行业来讲，我们现在考虑的是企业自身如何国际化，创造国际化的条件，也就是郎教授说的自己创造一些条件，具备了这样的条件才能够进入国际化的市场。这几年，我们有很多的服装企业在和国际上的设计师合作，品牌上的协作，以及内部和外商的一些协调当中，谈好多的问题，自身企业具备国际化的条件多少，是决定你是否能够走出去的关键。

　　此外，我也在想，接下去的国际化之路，中国服装国际化的战场并不一定是在欧洲和美国，而是在中国，我们要在国内的市场与国外的企业进行拼搏。
　　
　　深圳市亿弘润实业发展有限公司董事长 王勇

　　郎教授讲的很多东西在某种程度上是对的，他研究的是整个宏观经济，他讲的是面，对于我们做企业的来说，讲的是点，其实我们这几年一直在反思，我们如何面对全球化。这几年，我一直在提的观点是本土化。实际上我们可以把中国的产品分为几类，一种是属于运动、休闲产品，如宝洁公司的日用品，我们归之为同质化的产品，这种产品不需要任何文化的载体，但时装就不同了，它一定需要文化的载体。   
　　这几年我一直在考察欧洲、韩国、台湾和香港市场，我们就把这些市场做一个分类。香港是一类市场，他是高度国际化的市场，他的文化是一种殖民文化，对欧洲一些好的东西全盘接受了，他没有深厚的本土文化作载体，因此欧洲的任何东西一冲，就全部跨了。
　　台湾、日本、韩国，他们有自身文化作底蕴。其他国际品牌进入中国的市场，我们就喊狼来了，但实际上奢侈类的品牌在整个时装消费种类上是很少的，不超过１０％。再去看韩国、日本、台湾，本土品牌占据了８５％的市场。时尚的东西是需要文化作载体的，为什么中国这几年大家都叫狼来了，实际上是因为中国的底蕴太少。

　　主持人问题２：

　　郎教授，您听了他们三个人的观点，似乎很客气，郎先生是否会觉得你们是做实业的，我们是搞科研的，你们是否并不站在同一个角度上看待这个问题？

　　郎咸平：
　　他们讲的我都很赞同，我今天讲的题目，国际化的问题，你必须要有所谓的精神层面，像刚才的设计师所说的要做出国际品牌的精神。你要做国际品牌，就必须要做高效整合。在今天的现实情况下，我们要不断提升自己的水平。你要走国际化，还有其他的路要走。但问题不在这里，你要怎么求生存，我倒认为我们的企业如果能够在个性化、本土化方面下工夫，也是很有发展的，虽然目前也有压力。

    举个例子，我有很多的朋友来上海找我，找我带他们去长乐路看看，那里一般是中国的设计师设计的自主品牌，价格也不贵，没有人去那里要看国际品牌的东西。我发现几乎百分之百来找我的朋友，都希望我带他们去长乐路看中国本土的设计，对于一些小的企业来说，要他们搞什么精神，有点可笑。他们生产衣服是量身定做的，顾客穿起来觉得舒服，这种方式是国外的品牌无法竞争的。

      主持人问题３：

     张喆先生是如何看待高效整合资源问题的？

　　张喆：说到中国的品牌何时走出国门，我们也做了一些尝试。其实我认为有几点可以讨论一下。

　　第一，你为什么要走出去？中国的市场这么好，为什么要国际化？这是未雨绸缪，我们的品牌不能永远停留在中国的市场，还要走上世界。我们中国服装已经走向世界了，因为我们大量地给国外品牌做加工。但是我们的品牌基本上还没有走出去，我们有很多的品牌也是想走出去的，但在做之前，要想清楚为什么要走出去。

　　第二个，为什么中国今天还未出现一个国际性的品牌，是因为我们还没到这个水平。首先，你的产品要达到国际化的水准。因为到目前为止，我们的品牌基本上是在中国市场上，只是符合国内的水平。例如，昨天下午，我在跟全国百货商业协会会长在说，所有的品牌都在抱怨我们的商场很乱，你也不能抱怨他们，商场需要洋气的东西，商场也是企业。如果我们的品牌要走向国际市场，你的产品就需要国际上的元素。我记得江苏的一个企业在巴黎开了一个店卖西装。人家已经做了几百年的历史了，为什么要买你的西装。你必须要有特殊的东西，你这种特殊的东西在国际上是没有的，因为现在的美国市场、欧洲市场已经做得很成熟了。这也包括刚才郎咸平教授所说的，要有一种文化的精神上的东西。你必须要把有国际水平、国际风格的产品做出来。我建议深圳的企业趁这几年中国市场很好的情况下，赶快投入精力去磨合，因为这个不是一蹴而就的，需要有个过程。

　　其次，做国际市场，必须要了解国际的分销体系，而国际的分销体系这跟中国今天的分销体系可以说完全不一样。这种情况下，你必须要了解他们的分销体系才有可能成功。曾经有过一次，我们国内的一批企业跑到德国的一个展会上，把我们的品牌企业拿到那里去参展。这就需要思维的转变，如果按照参加北京博览会的思维去参加国外的服装展示会，肯定是没有人来的。你必须非常专业，你必须要懂得国外的节奏、其分销体系的特点。其实，外国人对中国人研究得很透，为什么广告会放在四月份，因为每年的秋冬装，欧洲在１月份、２月份、３月份巴黎时装周、纽约时装周，它开始展示新产品，再接订单，订单接好了，到了３月份归总以后，４月初就来参加中国的广交会。这就是他们的节奏，而德国的展览会是面向零售的，而我们的外贸企业跑到那里去参展，实际上国外企业下单的经理那时都在放假，因为在３月份，他们有了参展的订单，在４月份的时候才会大量地生产。因此，你必须要了解其外国的节奏。这是第二个要求，要向国际化经营，就必须要利用国外的分销体系，国外的销售节奏跟我们的不一样。 

　　第三个问题，我们中国的品牌在走上国际化的时候，最重要的一个问题是系统要调整，像刚才郎教授所说的，要调整到国际上的系统。例如说，意大利商人到你的公司来，看到你的公司的产品很好，价钱也很好，他愿意做你这个品牌的意大利经销商，也愿意花钱了，但一谈到交货期的时候，就出现问题了。比如说深圳的一个品牌，在国内，最远到哈尔滨的经销商，一条连衣裙是５月底上架的，厂家就要在３月份采购面料，４月份生产，然后用中铁快运４天就到哈尔滨。但是，如果你要放到意大利去卖，就需要在１月底的时候就把全部的货发到意大利去，而这个时候我们的面料还没有进厂。这款连衣裙如果要在中国销售１０００件，在欧洲要卖２００件，我们不可能先生产２００件，再生产１０００件。也不可能把１０００件全生产出来，放在仓库里，先２００件放到意大利去卖，１０００件放在中国，这是不可能的。因此，这里面我就感觉到了一个很实际的问题，就是一个系统节奏的问题，这牵涉到资金、生产的安排，还有物流等等。所以，在我们的品牌走向国际化之路的时候会遇到大量的问题。

　　现场提问者孟平：
　　很精采地听到郎教授的非常六加一，您在刚才强调的是精神层面，企业的核心竞争力的问题，我们也在打造一个品牌，那么您认为未来品牌的国际化的道路应该怎么走？

　　郎咸平：
　　我觉得大家对这个问题已经有一定的认可了，很多企业已经看了“６＋１”的系统，也在慢慢地做，但是想一步到位不可能的。这整个过程走下来需要很长的时间，分阶段走，６＋１本身是一个长期的目标，在这个过程中，会碰到很多的问题，包括了文化、认知的问题，包括企业管理层是否有这样的水平的问题。由于我们有很好的内需市场，这就有一个基础，能让你长时间地分阶段走，当你碰到很多的困难时，最大的问题是中国民族的浮躁、欠缺执行力，甚至你也无法找到你能信任的好员工。这就是一个执行力不到位的问题，这样的话６＋１就变得非常难。刚才杜福尔先生做问答的时候，他说每个品牌都有自己的精神层面，这个是很正常的事情，但我们对此认知还是不够的，我们总认为我们要走出去，只要看品质好不好，价值好不好。其实，差异化的精神，才是进入国际化的一个根本。你今天想成为国际品牌，就要有差异化的思维，这是最艰难的，这部分只要你想得通，你如何在思维方面造成精神的差异化，是你进入国际化品牌的重要一步。

　　　品牌年轻化是大牌时装的必经过程

　　欧洲的服装经过了一百多年的发展和变迁，在原创和设计方面始终在全球占有优势，然而很多国际的一线大牌在拥有设计优势的同时也遇到了一些瓶颈，比如说很多的百年大牌，可能每隔十年二十年就面临品牌的年轻化的问题，这些大牌每次能够成功地完成年轻化之后，就可以继续走下去，但有时候有些问题解决不好，一线的大牌也会逐步地走下坡路，它的市场也会受到影响。

　　香奈儿、迪奥、古奇是国际三大领军的品牌之一，对于这三个在全球最重要的女装品牌来讲，可能大家都已经非常熟悉了。

　　我认为这三个品牌，在她们发展的历史长河中，为女性着装的方式和理念带来了千千万万的变化，一个品牌之所以能够根深蒂固，能够深入人心，能够博得全球女性真切的爱戴，是因为它真正地为女性带来了非常美好的东西。例如，我们在欧洲，大家都说香奈儿从肢体上解放了女性，把紧身衣也去掉了，特别是香奈儿从一开始就打出了运动元素和休闲舒适用途的重要性，所以在香奈儿外轮廓的设计方面，是特别强调了肩宽、胸围和臀围在这几个方面的尺寸尽量地缩小，因为不想把女性完全地当作花瓶，完全去打造Ｓ型的身材。同时，还经常会运用一些针织、毛织方面的面料给予女性更大的放松。

　　说到圣罗兰先生，他是时尚界最伟大的人物，虽然香奈儿和迪奥解放了女性，但我们认为是圣罗兰先生是真正地在女性得到了解放以后又赋予了她们力量和自信。所以针对这三个不同的品牌是各有千秋。特别是，迪奥品牌在过去１０到１５年之前年轻化是非常地成功，它现在的风格应该说比她这次年轻化的形象要年轻了很多，她们作出了各种各样的翻新东西，表面看上去大胆、张扬，完全背离了高级时装一贯秉承的精神，其实不然，她们想要把不断地更新自我的愿望和意志发挥到极致，表现出来了一种能量，这种能量的迸发这几年实验下来是非常成功的。所以，这次迪奥的年轻化已经达到了其目的。从这几季的发布会上大家也可以看到，香奈儿做的东西已经慢慢地回归到大众比较审美化的东西了，因为其年轻化的工作已经完成了。
　　
　　生活方式的变化使得高级时装客户群萎缩
　　
　　高级时装的客户群在过去的十年中一直在萎缩，主要的原因并不是高级时装本身已经失去了其魅力，或者并不是行业本身的一个原因，我觉得主要是由于社会经济的发展，人们生活方式的不断变化。人们的生活方式在不停地转变，例如说在欧洲，以前高级时装的客户群，他们有很多的业余休闲的时间都拿来聚会，很多的贵妇人和富有的阶层会穿着非常昂贵的衣服来彼此炫耀。但这是在高级时装最鼎盛的时期，这些贵妇人最主要的休闲和业余活动。随着时代的变迁，在欧美很多的富有阶层，已经开始花更多的时间去旅游、健身，保养自己，去维护自己的身心健康，或者是上网，到处去发现一些新的东西，人和人之间有一些新的交际、沟通的方式。所以，在这种情况下，能穿着非常昂贵的服装出去炫耀的场合越来越少了。在欧美，非常昂贵的盛宴甚至是一些化妆舞会已经绝迹很久了，所以说，人们花了很多钱买这些衣服，但没有来表现的机会，买来又有什么用呢？因此，高级时装客户群的萎缩只是人们的生活方式一种间接的反映。

　　这些一线的大牌，在他们每年的销售额上，多年来他们最大的份额是在化妆品中，迪奥的香水等化妆品，大名牌的一些香水、化妆品，再来就是一些附件，如古奇的皮包等。先是化妆品、其次是附件，然后是成衣，最后才是高级时装。所以说，高级时装客户群的萎缩对于这些国际大牌的生存和发展，在经济上并不构成任何的威胁。目前，这些大牌为什么还继续在做每一季的时装发布会，是因为高级时装发布会已经变成了这些大牌从形象上保有其市场份额，从形象上彼此抗争的一种手段，是一种形象战，就像广告一样，现在这些大牌每一季的发布会仍然是在制造梦想，在此过程中，把喜欢这些产品的消费者的心和梦想联系在一起，紧紧地团结在自己的周围，这些客户来了以后，她因为喜欢高级时装的形象，来买包包，买鞋子，不一定买服装，但仅仅这样已经足够了，这些大牌每年都有非常高的盈利。所以，现在他们高级时装存在的意义，已经从以前靠这些服装去卖钱变成了其成衣产品和附件化妆品，产品推销的一种广告手段。