乔丹体育:年销突破30亿之后怎么走?
来源:中国时尚品牌网 责编:西子 阅读: 发表时间:2011-1-31 8:52:09 字体:【大】【中】【小】
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对于中国体育用品市场来说,十年河东十年河西已嫌太久,一年的光景就变了。 21世纪的第一个十年,中国体育用品行业的发展,可以被贴上“腾飞”的标签。乔丹体育就是在这十年中借势腾飞,从2002年乔丹体育年产值还只有1.2亿人民币,到2010年该公司销售额预期突破30亿,十年间,销售额增长超过30倍。 能够从上千家体育用品品牌中脱颖而出,乔丹体育依靠的是自己的坚定与自信,走出了一条非同凡响的道路,并且俨然成为中国运动服饰行业的领先品牌。 乔丹体育成功之道在哪里? 乔丹体育走过的十年是中国本土体育用品行业飞速发展的十年。十年间,中国人均国内生产总值(GDP)由800多美元涨至将近4000美元。按国际惯例,当人均GDP超过1500美金时,将进入适度享乐型社会。把握消费产品需求变化的这一契机,一大批体育用品品牌应运而生。 如果说10年做到30个亿,乔丹体育正好把握住本土体育用品行业上升期的话,那么,亚运期间完成的品牌重塑,则反映出乔丹体育对于中国体育用品行业转型期的深刻洞察。 在任何一个趋于成熟的行业,要么向上提升品牌价值杀入第一集团,要么向下细分市场里做小的长尾。和那些至今仍然迷恋“狂签”体育资源,狂打广告,狂开店的竞争对手相比,静悄悄在第二集团待了几年局限于篮球领域的“乔丹”在向全体育发起进攻之前,首先做的事情,是请来专业市调公司了解新一代体育消费者的态度变化,其次是精选品牌创意机构确立全新的品牌定位和价值主张。“每一次超越,都是突破一个难以想象的极限;每一次新生,都要经历一段不为人知的黑暗;涅槃,就是新我。”以体育精神为品牌塑魂之心卓越彰显。 “跨越·新生”—乔丹体育品牌新SLOGAN 调研报告结果显示,消费者对乔丹体育的认知仅限于专业的篮球运动品牌,而忽略了乔丹体育的全体育品牌属性;此外,90后正在成为市场消费主力,乔丹急需品牌形象年轻化。 为此,乔丹体育自内而外、由渠道到终端,发起了一场跨越新生的品牌变革。这场变革是为了实现品牌的年轻化、时尚化、专业化,为乔丹下一个十年的发展奠定基础。 在新的品牌策略中,“年轻、运动、时尚、专业”成为了乔丹体育的品牌个性,这样的个性,无论是在产品元素或是在营销策略上,都将被发挥得淋漓尽致! “Beyond yourself跨越·新生”品牌口号正是在这样的基础定位下提出的。乔丹体育希望通过对品牌新主张的整合传播,鼓励人们能在运动中跨越身体和精神的临界点,不断实现自我超越,也鼓励人们不断追求自己的梦想。 奥运会之后,中国体育用品市场实现井喷之势。市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业竞争推向极致。无论是凭借提升品牌溢价能力而实现的垂直式增长;还是靠铺渠道、多开店带来的水平式增长,都走到了一个临界点。 体育用品行业的麻烦这才刚刚开始,与行业发展即将面临的瓶颈同时出现的是越来越多的外侵者。主打运动休闲的凡客诚品凭借“凡客体”病毒营销、低廉的价格与便利的渠道,实现了疯狂增长;而全球服饰零售巨头优衣库也以低廉的价格、简约清爽的风尚不断侵蚀并不专业的运动消费市场。本土体育用品行业以往“挂体育的‘羊头’,卖休闲的‘狗肉’的做法已经行不通了。 正是意识到这一点,乔丹体育在品牌重塑时,旗帜鲜明地提出打造“综合性专业运动品牌”。这一转变,也是因为洞察到中国在由“体育大国”向“体育强国”转变过程中对于体育用品需求多样化与专业化的发展趋势。在新一代中国消费者面前,神马都是浮云,以深入的消费者洞察力引领品牌变革之路,放下所有曾经的骄傲与迷恋,就是品牌新生的开始。
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